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当今社会，无论做什么项目，你都需要找到关键元素——需求。找到这个元素，你的路就能越走越宽。
什么是需求？
首先要把“需求”和“需要”分清楚。
需要是个体对于欲望的一种表达，想要拥有某事物的含义。需求是建立在需要背后的起因，是一种市场缺陷的表达。
福特有句名言：“当你问用户他们想要什么的时候，他们总会告诉你，他们想要一匹更快的马，他们不会告诉你，他们想要的是一辆汽车”。
想要更快的马是需要，追求速度是需求。
找准需要背后的需求，你的企业就不会被时间打败。
需求与销售
有需求才有销售。
你只要在合适的时间，找到对你产品有需求的人群，销售就会自然而然发生。
例如你的手指不小心被刀割破，血不停往外流，这个时候你迫切需要一个伤口贴，即使卖你50元，你也会买。
为什么呢？因为你的命跟50元钱比起来，肯定是命更重要。
没有需求，就没有销售。
现在产品太多了，你只要去1688上随便看一眼，什么产品都有，只要你能卖出去，货不是问题。
但是如果用户不需求这个产品，你无论怎么去说，他都不会买账。
例如你是卖厨具的商人，你想把菜刀卖个某个客户。如果这个客户前几天新买过菜刀，压根不打算换，你很难把菜刀销售给它。
这就是没有需求，再好的产品也卖不出去。
即使你通过坚持不懈的努力，最终把产品卖给他，但是你付出的时间成本太大，回报太少，很不划算。
如何找到需求？
找需求有很多办法，给大家分享两个：
1、通过基词找需求
什么是基词呢？简单的说，就是通用的问题词。
如何、教程、方法、解决、烦恼、痛苦……之类的问题通用词。那么，有了基词之后，怎么去找需求呢？
大家可以用5118.com或者百度指数查询。
例如我们搜索“如何”，一搜索，马上就会出来很多带有“如何”的关键词出现。
通过搜索结果，我们很快就能找到大家关注什么、在意什么，从而精准找到用户需求，还能找到很多细分领域市场。
2.通过痛苦找需求
我们每天都要出去上班、出差等等，经常在外面跑，会发现很多生活上的不便。
这些不便的背后，都是需求。例如，夏天天气很热，大家对空调的需求迫切，但很多年数已久的空调，制冷效果越来越差，这就是一种痛苦。
我们完全可以推出一个免费检修空调的服务，在本地的朋友圈传播，上门检查客户的空调。
一般情况下，空调制冷效果差，跟氟有关系。买个空调最少也要2000，而加个氟只需要200-300元不等，通过换氟或者换新空调，我们就能很快打开市场。
需求与市场
如果说痛点是创业者的根基，那么市场需求就是产品的根基。
对于创业者而言，你需要非常明确用户的需求。解决一个新需求，就能开辟一块新市场。
我们常提到的颠覆、变革，也都是这么产生的。
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