创业唯艰
创业是一场孤独的旅程。
想到创业者的形象，你大概会想到一个西装革履的成功人士，从办公室里俯视整座城市的景象，或者从一场会议赶到另一场会议，从一个报告听到另一个报告。
事实上，大部分创业者的真实形象与之差了十万八千里，他们可能坐在一个空空如也的房间里，面对一个桌子，每天工作10到12小时。
他们可能连续两年都要这样工作，可能会产生很消极的情绪：挥之不去的自我怀疑，徒增的财政压力，对未来失败的担忧，以及自己还不够努力的自我批评。而且这种消极情绪，并不是每天多工作几个小时就能解决的。
想要成为一个成功的企业家，你必须不断开发自己的潜能，不断自省，不断进步。你必须停止自我怀疑，为自己树立信念。你必须克服非理性的恐惧，找到恐惧的源头并解决它。你必须意识到自己的坏习惯并且想办法改掉它们。你必须不断告诉自己“我值得好的结果”，通过这样的信念让自己迈向成功。
接下来给大家分享20条创业天规，希望对正在创业的你有所帮助！
1
项目路演不是辩论赛，不要试图去说服所有投资人，去找那些和你有共同见解的投资人。
2
不管做什么生意，时间和资金都不能落下。市场窗口期就这么短，你不拿钱，你的竞争对手就会拿钱，你就失去了胜出的机会。
3
融资的不确定性很高，资金一定要落袋为安。钱不到账，千万不要庆祝。
4
把互联网的发展拉到一个10年的维度，你会发现这个规律：很多服务都是先出现在发达国家或市场，然后随着时间，慢慢下沉到其他的市场。
5
融资必须速战速决，时间拖久了一定会夜长梦多。
6
绝大多数的生意，并不是无中生有造出一个需求来，成功的创业者往往是在某些点上做创新，努力去寻找这些可以创新的地方，生意就出现了。
7
项目的成功概率可以从五个维度评估，分别是：行业机会、商业模式、创业初心、团队能力和外部资源。
你的创业出发点，可能是你的初心，比如你特别想帮中国人吃上健康的蔬菜；也可能来自你看到的一个行业机会，比如在线教育K12突然特别火；可能来自于你团队的经验，你们都是从医疗公司出来的，希望基于已有资源创业。
无论你从什么点出发，你都需要全面评估一下创业项目，一定不能有硬伤或者盲区。
8
越是认为自己是普通人，越是抱着敬畏心的人，越容易做出来超人的成绩。
9
互联网领域的时间很重要，时间意味着成长的速度与生死，很多企业错过窗口期，做的再好也不会有机会。
10
方法论要用对地方。
有一类创业者，自认为掌握很多规律。当你问到一些判断方法和业务策略的时候，他总能有很多方法论可以用。
例如你抛出疑问，验证一个用户需求为什么要花一百多万，做了这么大而全的一个产品？
他回答：《参与感》里讲了，要打造让用户尖叫的极致产品啊！ 那好，你又问：你刚种子轮，为什么团队结构搞得这么复杂？ 他回答：你没学过混沌的组织建设课吗？需要把三板斧建立起来。 那好吧，你又问：那你怎么调研竞争对手的，你这个赛道是个老赛道啊？ 他回答：你没听XX讲过么，不要把战略构建在竞争对手身上。
说完这些，他还一脸无语，感觉好像你从来不读书的样子。
这个事情的真相是，这些方法和规律我都知道，只是应用到此情此景，每一项你都用错了地方而已。
11
出来融资更像是一场考试，你拿到远不止是分数，更重要的是错题的原因。
12
创业机会，本质上来自于行业变化，只看到需求远远不够。
这是一个大的前提或者假设，就是说一个行业只有出现变化，才会有机会。一个没有变化的行业，是很难想象会出现大机会的。
时势造英雄，如果世界没有大的变化，很难出现一个伟大的英雄的。
13
投资人每年都会看大量的项目，大概八成项目看一眼就可以直接判断，赢面基本是0，根本不可能做起来。
这个事实可能有些残酷：在明眼人眼里，很多项目从一开始就根本没有胜算。创业者花了一两年的时间，只是用现金和行动，在证明了一个必输的预判而已。
14
有什么方法或原则是最重要的，值得反复训练的吗？如果非要找一条底层原则，适用于所有项目的话，你觉得会是什么？
在我的价值观里，这个原则可以用四个字概括：实事求是。
15
很多投资人特别看重创业初心。
那什么时候需要初心呢，当你做一件非常不确定，非常迷茫，短期内除了痛苦，可能不会给你带来任何名或者利的这么一件事情的时候，你就需要有一个很坚定的初心。
16
每次和CEO探讨创业，我总强调一个观点：创业，本质上就是个概率游戏。
因为我们不可能知道所有的关键信息，都是在信息缺失的情况下做决策，所以这就是一个概率游戏了。
如果你发现有些高水平的连续创业者，每次创业，融资和业务都很顺利，成功概率很高，那你一定不要简单归结为「运气好」，应该停下来，认真研究一下他们是怎么做到的。
17
我们投资人常常会问，你是在做生意还是创业？核心判断是能不能做大。
做大有两个条件，要么是一个很大的市场，要么有很高的集中度，未来甚至可以一家独大。
互联网项目往往具有天生的垄断性，难点在于市场空间大小。而传统行业项目，比如连锁餐饮，往往市场足够大，难点在于是不是能形成壁垒，未来获得比较高的集中度。
18
实事求是，是一个很重要的训练，而不是一个CEO的个人属性。
这就是为什么，你看那些创业好多年，或者创业成功的CEO，往往都比之前务实了很多。所以我说，实事求是，不是一个天赋，而是一个长期的练习任务。
19
我想送你九个字：别拧巴，别天真，别害怕。
创业预判这五个维度（行业机会、商业模式、创业初心、团队能力和外部资源），有些是客观存在的，不取决于你，比如行业周期，比如资本风口，比如模式可行性，希望你要实事求是，充分调研，做判断，保持敬畏心，不要骗自己，不要天真和拧巴。
而有些维度呢，是你可以掌控的，比如组建团队能力，比如寻求合作；能抓住的能力，希望你要积极争取，保持勇敢，不要害怕。
20
在创业预判这件事上，最核心的就两个字：能赢。
用《孙子兵法》里的话说，这就叫：先胜而后求战。
双方交战，胜利的军队，总是能做好战前计算，先制造胜利的态势然后向敌方挑战，我们只是在实施一个本来就能赢的战斗而已。
而失败的军队呢，往往不做认真筹划，直接和敌方交战，然后希望在作战中获得侥幸的胜利。
虽然看上去是在平等交战，但其实在打仗前就胜负已分。
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